四柱液壓機產品推廣技巧
作者:時間:2016-05-31 08:34603 次瀏覽
眾所周知,目前四柱液壓機生產企業多,產品種類多,麵對紛繁複雜的四柱液壓機產品,如何在激烈的市場競爭中占有一席之地,如何把自己的產品推銷出去值得四柱液壓機生產廠家深思。
四柱液壓機在生產過程中,以客戶需求為導向,修正產品參數,改良技術,提高配置,研發新的產品,眾所周知,新產品在很初投入市場中,對客戶來說還是陌生的,這就需要廠家做好新產品的推廣,想要新產品迅速在市場上占有一席之地,需要做到以下幾點:
1.四柱液壓機產品定位:首先產品檔次是屬於高、中、低哪個層次的,確定新產品的目標銷售人群。還要注意客戶所在的區域特點,以及單位類別,做好綜合分析,製定詳細的推廣方案。
2.四柱液壓機價格定位:四柱液壓機類產品一經得到市場認可,價格還是相對很穩定的,不像電子類產品更新換代快,貶值速度也快,所以很初在價格定位上要合情合理,還要考慮到近年來成本增加帶來的利潤下降問題。價格是產品銷售及利潤的重要保證,更是企業發展的重中之重,價格定位要附合市場行情,達到客戶接受的心裏價位。
3.四柱液壓機產品銷售杠杆原理:購買新產品的客戶就像排名靠前個嚐螃蟹的人一樣,需要勇氣。像四柱液壓機這樣的機械類產品是需要經過市場驗證才能投放生產。所以找到目標客戶群裏的那個,讓其使用,就像是找到一個支點一樣,會撬動整個行業對新產品的認可度。
在四柱液壓機新產品的推廣過程中,運用好以上技巧,會少走很多彎路,提高推廣效率,達到事半功倍的作用。從而贏得更多的顧客。